" 유통"의 검색결과 입니다.
아티클 검색결과 (1934)
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자라 매장의 전자태그, 주차장에 달면 IoT, 유통을 ‘스마트시티’로 발전시킨다
상품기획에서 판매에 이르기까지 유통의 전 과정에서 실시간 데이터 분석 기반 능력을 갖추게 된다. 빠른 속도(fast)로 혁신의 한 획을 그었던 업체가 이제 정확도로 또 다른 한 획을 그을 채비를 마친 셈이다. 실생활과 밀접한 관계가 있는 유통, 물류 영역에서의 사물인터넷 기술은 눈을 들면 바로 ‘스마트시티’와 이어질 수 있다. 자라 의류에 부착할 센서를 도시의 길거리에 부착하면 주차 공간을 빨리 찾고 전략량을 예측하는 등의 스마트시티를 완성할 수 있기 때문이다. 전세기로 날아온 미국산 체리...
마케팅/세일즈 | 185호 (2015년 9월 Issue 2)
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구닥다리 산업 악명 높은 ‘유통’ IoT로 고객체험 재창조, 혁명을 하자
전통적 오프라인 유통업체의 종말을 예견하는 다소 급진적인 의견도 있었다. 그러나 변화의 키를 쥐고 있는 소비자들은 유통업체들에 온·오프라인 ‘양자택일’이 아닌 ‘양자통합’ 기반의 혁신을 주문하고 있다. ::PAGING:: 실제로 올리버와이만이 최근 실시한 전 세계 주요 국가 소비자 구매 행태 연구 결과에 따르면 주요 상품 구매 시 온라인 혹은 오프라인 단일 채널 내에서 상품 정보 취득, 대안 비교/분석, 구입 결정, 결제 등 전체 구매 프로세스를 완료하는 소비자들의 비중은 20%를...
경영전략 | 185호 (2015년 9월 Issue 2)
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아마존이 월마트를 제친 시대 유통업, 이젠 생존을 고민해야 한다
2670억 달러로 월마트(Walmart)의 2350억 달러를 제치고 유통업계 시가총액 1위를 차지한 것이다. 아마존이 유통업계 시가총액 1위를 차지한 것은 1994년 설립 이후 처음이었다. 그간 월마트는 온라인 매출을 늘리기 위해 많은 노력을 해왔다. 2013년 기준 월마트의 온라인 매출은 전체 매출의 2%에 불과한 실정이었다. 월마트는 IT 전략을 강화하기 위해 2014년, 유명 소셜네트워크서비스(SNS)인 인스타그램의 공동창업자 케빈 시스트롬을 이사로 영입했고, 2012년에는 야후의 최고경영자(CEO) 마리사 메이어를 이사로 선임한 바...
경영전략 | 185호 (2015년 9월 Issue 2)
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물건 팔아 마진 남기는 유통 사업? ‘긍정적 사용자 체험’이 성패 좌우
아니어서 사업을 둘러싼 다양한 관계를 담지 못한다. 백화점, 온라인 쇼핑 같은 유통업을 생각해 보자. 집화, 창고, 배송 전시 등 실물의 흐름과 결제, 신용, 보험과 같은 금융의 과정이 시설, 온라인 시스템의 운영과 함께 이뤄진다. 이 과정에서 고객은 물론 다양한 사업 파트너와 관계를 만들어간다. 더 넓게는 도시 개발, 교통, 건축의 세계와 함께하고, 전시, 공연, 스포츠와도 연결된다. 따라서 현실의 경영자는 세상 모든 일을 생각하며 사업 기회를 찾는다. 꽉 막힌 경영학 수업에서나 뻔한 얘기들을 외워댈 뿐이다. 유통, 넓게는...
마케팅/세일즈 | 381호 (2023년 11월 Issue 2)
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2020년 500억 개의 센서가 정보 쏟아낸다 물류혁명? 인간과 기계의 조화로운 협업!
시작 - 유통/물류 물품의 생산과 소비를 연결하는 물리적 경제활동인 물류활동은 인류가 경제활동을 시작한 시점부터 이뤄져왔다. 물류는 경제 활동뿐 아니라 인간사회에서 일어나는 굵직굵직한 역사적 사건들에 큰 역할을 해왔다. 고대 이집트인들은 피라미드를 건설 할 때 1∼5t의 거석 230만 개를 운송해 날랐다. 미국 남북전쟁에서는 에이브러햄 링컨 전 대통령이 가담한 북군이 승리했는데 승리의 요인 중 하나가 물류였다. 북군은 남군 주둔지 쪽을 향해 철도를 건설하고 대포와 탄약을 비롯한 무기와 군 병력을 철도로...
경영전략 | 185호 (2015년 9월 Issue 2)
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비즈런 검색결과 (8)
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유통업계의 언택트 서비스의 확장
차별화한 한국야쿠르트 2강. [동영상 강의] 정육각, 도축 1~4일 내 고객 식탁에 올리기 3강. [동영상 강의] 마켓컬리의 유통혁신 전략 4강. [동영상 강의] 온라인 쇼핑객의 발길을 되돌릴 수 있을까 ▲ 위 동영상 강의명을 클릭하시면, 영상 관련 기사의 1면을 무료로 확인하실 수 있습니다. 5강. [기사 PDF] ‘짧은 시간에 더 명확하게 정보 전달’ 영업 직원의 디지털 무장 더 중요해져 6강. [기사 PDF] 쑥쑥 크는 DTC… 리테일러, 어떻게 대응할까? 7강. [기사 PDF] 아낌없는 투자에...
비즈니스 | 2020-11-02
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고객관리의 반전 전략
없던 새로운 경험을 줘야 4강. [동영상 강의] 미국 고무신 ‘크록스’를 국민여름신발로 만든 초개인화 전략 ▲ 위 동영상 강의명을 클릭하시면, 영상 관련 기사의 1면을 무료로 확인하실 수 있습니다. 5강. [기사 PDF] 구닥다리 산업 악명 높은 ‘유통’ IoT로 고객체험 재창조, 혁명을 하자 6강. [기사 PDF] ‘야쿠르트 아줌마’들이 쌓은 고객 정보 디지털로 전송해 플랫폼 경쟁력 키워 7강. [기사 PDF] 고객 취향에 맞춘 원투원 마케팅 넘어 구매 맥락, 고객 가치에 집중해야 8강....
비즈니스 | 2020-08-03
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리스크 안의 성장 기회
그림 ▲ 위 동영상 강의명을 클릭하시면, 영상 관련 기사의 1면을 무료로 확인하실 수 있습니다. 5강. [기사 PDF] “감염 위험? 병원 밖에서 진료하면 되겠네! 현장에 맞게 생각 바꾸니 혁신적 솔루션” 6강. [기사 PDF] 음식-배달보다 중요한 ‘브랜드 경험’ 글로벌 푸드테크 기업으로 우뚝 선다 7강. [기사 PDF] 유기농 인증 등 ‘클린뷰티’ 기본 지키되 인플루언서 손잡고 유통시장 혁신 앞장 8강. [기사 PDF] 쓰레기라는 신사업 ■ 강사: 이병주, 김성모, 장재웅, 조진서
비즈니스 | 2020-07-07
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콘텐츠의 힘으로 보는 비즈니스 모델
한다!” 디지털콘텐츠 유통의 미래¸ 스팀 ▲ 위 동영상 강의명을 클릭하시면, 영상 관련 기사의 1면을 무료로 확인하실 수 있습니다. 5강. [기사 PDF] 뭘 담았느냐보다 얼마나 소통했는가 유튜브 대박 콘텐츠 뒤엔 ‘공감 키워드’ 6강. [기사 PDF] 스토리와 팬덤에 혁신적 사업 모델까지! 웹툰, 주류 대중문화로 도약하다 7강. [기사 PDF] 실무진 판단 믿고 글로벌 시장 돌진,‘틈새시장’ 고급 윤활기유 최강자로 우뚝 8강. [기사 PDF] 고객 눈으로 보니 “아하, 이런 기술...
비즈니스 | 2020-05-29
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플랫폼 스타트업. 1
[동영상 강의] 마켓컬리의 유통혁신 전략(마켓컬리) 5강. [동영상 강의] 공짜였던 웹툰, 돈 벌기 시작한 4가지 비결(타파스미디어) ▲ 1~5강 동영상 강의명을 클릭하시면, 영상 관련 기사의 1면을 무료로 구독하실 수 있습니다. 6강. [기사 PDF] "만들 때 재미있어야 잘 팔리더라" 모바일 문법 다시 쓴 72초의 혁명 7강. [기사 PDF] 24장만 촬영 가능… 사진 확인은 사흘 뒤 '불편한 앱'에 140만 명이 지갑을 열다 8강. [기사 PDF] 금리에 멍든 대출자, 수익에 불만인 투자자 투명한...
패키지 | 2019-08-02
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유통 혁신에 대한 다른 생각
어리고 이상적이지. 터무니없는 가격을 붙인 다음 세일하고, 두 개 사면 한 개 더 주는 특별 행사를 하는 유통업계의 가격 놀음에 익숙하지도 않고 말이야. 나이가 많든 적든 고객은 진짜 가격을 원해. 아블라 클라로hablar claro 하라 이거지. 그래서 우린 그렇게 할 계획이야.” 스페인어로 ‘솔직히 말하라’는 뜻인 ‘아블라 클라로’는 어거스틴이 에밀리아를 스페인 유통업계의 새로운 신화로 만들겠다는 포부를 갖고 세운 전략의 이름이었다. 처음에 투자자들은 이 전략에 열광했다. 전략이...
혁신 | 질 에이버리(Jill Avery),엘리 오펙(Elie Ofek) | [2014년 12월호]
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유통회사는 무엇을 팔아야 하나?
일은 쉽지 않다. 하지만 이는 유통업의 성공에 필수적인 조건이다. 재고 관리나 가격 결정 분야에는 다양한 데이터와 분석도구들이 존재하기 때문에 의사결정에 도움을 받을 수 있다. 하지만 제품 구성은 과학이라기보다는 예술에 가깝다. 잘못된 결정은 끔찍한 결과를 가져올 수도 있다. 다음의 예를 살펴보자. 덜 붐비는 매장을 선호한다는 고객 설문조사 결과에 따라 월마트(Walmart)는 2008년 프로젝트 임팩트(Project Impact)를 실시하고 판매 중인 제품 SKU(Stock Keeping Unit, 상품 분류 단위)의 15%를 축소했다. 그 결과...
전략 | 램나스 바이디야나탄(Ramnath Vaidyanathan),마셜 피셔(Marshall Fisher) | [2013년 HBR in DBR (~2013)]
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유통은 국경을 넘지 않는다
유통업체들이 해외시장 진출을 꿈꾸는 데는 몇 가지 이유가 있다. 일반적인 이유로는 규모의 경제와 범위의 경제가 주는 효과를 강화하기 위한 노력, 위험 분산 필요성, 새로운 인재를 영입하고 기존 리더에게 새로운 기회를 제공하려는 열망, 국내 시장 내에서 회사의 규모가 지나치게 커졌을 때 규제기관이 가하는 제약을 상쇄해야 할 필요성 등이 있다. 하지만 세계화를 추구하는 가장 큰 원인은 다름 아닌 성장이다. 유통은 수익이 그리 높지 않은 사업이다. 따라서 투자자들에게 지속적으로 매력적으로 보이려면 빠른 속도로...
전략 | 라지브 랄(Rajiv Lal),마르켈 코르스톈스(Marcel Corstjens) | [2013년 HBR in DBR (~2013)]
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신제품 출시, 단계적? 혹은 올인?
한 번에 출시하겠는가? 이는 유통비용이 높고 경쟁이 치열한 산업에서 특히 중요한 질문이다. 만약 제품을 한 번에 출시했는데 결과가 기대 이하라면 상당한 손실을 입을 위험이 있다. 오랜 시간을 들여 여러 판매 채널과 협상하고, 공급량을 늘리고, 소비자 부문별로 포장을 맞춤화하고, 기타 수많은 설치 및 유통 서비스 관련 초기 비용을 지불했는데, 결과가 좋지 않으면 이 모든 투자가 매몰비용이 되어버릴 것이다. 그렇다고 제품을 천천히 선택적으로 출시한다고 능사는 아니다. 그러는 동안 업계 경쟁자들이 시장을 선점해버릴 수...
마케팅 | 존 조셉(John Joseph),로널드 클링게비엘(Ronald Klingebiel) | [년 2022-04-21]
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창업자는 언제 CEO 자리에서 내려와야할까
유통기한은 사람들의 예상보다 짧을 가능성이 높다. 명확히 해 둘 것이 있다. 설립자 CEO라는 개념 자체가 나쁘다는 것은 아니다. 필자들의 데이터는 설립자 CEO의 존재가 기업공개 이전과 기업공개 시기 동안에는 회사의 가치를 높여준다는 점을 보여준다. 그렇기에 초기 발전 단계의 기업에 투자하고, 기업공개 후 곧이어 투자 수익을 현금화하는 벤처캐피털 입장에서는 설립자 친화적 전략은 합당하다. 하지만 설립자 CEO가 수장으로 있는 회사들이 대체로 기업공개 후 낮은 성과를 보여준다는 것을 고려하면 사정은 달라진다. 기업이...
혁신 | 크리스토퍼 빙햄(Christopher Bingham),트래비스 하웰(Travis Howell),브래들리 헨드릭스(Bradley Hendricks) | [년 2022-01-13]
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